Продвижение сайта по продаже поликарбоната

На 2017г. у клиента был небольшой сайт по схожей тематике. Было принято решение что надо сосредоточится на продаже поликарбоната. Выбрано направление b2c, т.к. корпоративное направлению в рекламе особо не нуждалось. Исходя из данных установок принято решение сделать интернет-магазин поликарбоната.

Тезисы:

• В рознице большая маржа, чем в b2b
• Более предсказуемые продажи чем в b2b
  
• Надо сосредоточится на качестве товара и услуги
• Есть личный кабинет с уровнями цен для опта и розницы
  

Поэтому в 18 году запущен интернет-магазин на базе 1С-Битрикс.

Использовались программы учета, поэтому магазин был легко запущен с синхронизацией каталога.

Создание интернет-магазина позволило быстро запустить эффективную рекламную компанию.

Её основой стали умные рекламные компании, где товар рекламирует сам себя ( динамическая реклама и смарт-баннеры, также запущены маркет-плейсы)

До 2020г.  было всё прекрасно. Однако пандемия подтолкнуло добавить дополнительный источник трафика. Было выбрано SEO, как наиболее стабильный и низко-затратный канал.

Надо сделать ремарку об основном клиенте:

Это дачники, которые хотят поставить навес, теплицу, огражедение и т.п.

Поэтому основной источник заявок проходит по телефону. Т.к. колл-трекинг не использовался, точное число сделок и стоимость лида отследить нельзя.

Поэтому сосредоточимся на базовых показателях:

Начало работ сентябрь 2021г.

Рост трафика весна 2022г более 4 раз относительно аналогичных периодов предыдущих годов.

Основной сезон апрель-май (+ зависит от погоды)

Сравнение трафика со спросам по годам:

Спрос отображает сезонность и даёт понять по региону, что не было всплеска в 4 раза, соответственно трафик результат SEO оптимизации.

После сбора семантики стало понятно что именно необходимо изменить.

Начали с изменения структуры

Была структура, которая была понятна оптовикам и складу. А именно разделение в разрезе марок

Пример:

Киви

Колибри

Практичный

Стандарт

  

  

Изменили структуру согласно спроса, т.е. сделали сайт для людей:

Поликарбонат монолитный
	Киви
	Колибри
	Практичный
	Стандарт
Поликарбонат ячеистый

Стало более наглядным меню, необходимый товар стало проще найти.

Семантика показала что надо разделять еще дальше, например по цвету и толщине.

Для этого пришлось внедрить SEO фильтр:

 
 

Поскольку итоговых страниц получается очень много. Основные настройки сделаны только для страниц, имеющих месячную частнотность.  Т.е. автоматические страницы фильтров сделаны только для сочетаний, которые имеются в семантическом ядре.

Ранее фильтр уже использовался, на некоторых страницах он сделан более наглядно, играя роль перелинковки

Обратили внимание на визуальную составляющую, сделали обводку иконки фильтра цвета с мобильных устройств большего размера (вспоминаем специфику покупателей). Стало понятно какой фильтр выбран

По семантике выявили пул запросов по применению. Был разработан макет и внедрены новые страницы:

Про техническую оптимизацию пробежимся кратко:

• Закрыты большие массивы технических страниц от индексации
• Внедрена разметка
• Оптимизированы теги для больше привлекательности сниппетов
• Подгружены фиды для более привлекательного вида товаров на выдаче
• Оптимзированы сайтмеп
• Выкуплен старый домен, проставлены 301 редиректы с обратных ссылок на него.
  

Столкнулись с ситуаций когда главная страница начала конфликтовать с внутренней страницы каталога.

Пришлось оптимизировать семантику и разнести конфликтующие запросы по разным страницам.

Из семантики из принципиально новых страниц внедрено 20% Тексты готовит заказчик, поэтому ждём дальнейших внедрений.

Из визуальных изменений по макету внедрено 15% рекомендаций.