Как не сдохнуть бизнесу в условиях corvid-19?

Выдохнем и трезво оценим ситуацию.

1. Многим нельзя работать, но некоторым ОКВЭД и большим предприятиям разрешили.
2. Поддержки от государства нет и похоже не намечается
3. Отсрочки по кредитам и обнуление коммунальных платежей тоже ждать не приходится

Баланс фирмы складывается из поступлений и расходов. Расходы всё-равно есть, а вот доходы сейчас перекрыты. Какой можно сделать вывод? Если ничего не делать, расходная часть через пару недель прибьёт большинство фирм малого бизнеса! Поэтому необходимо получить поток входящих средств чуть больше, чем расход. Надо искать возможности работать. Все юристы будут говорить, что работать нельзя, однако на то они и юристы. Лучше уточнить чем именно это будет грозить в денежном эквиваленте и как это можно обойти.

Для тех, кто всё заморозил, уволил персонал, сократил расходы и сидит ждёт, когда пандемию отменят, чтобы было по прежнему, точно могу сказать, что по прежнему не будет. Ближайшие 2-3 года будет жопа. Надо срочно перестраивать формат работы уже сейчас.

На данный момент работают продуктовые магазины, магазины средств гигиены, почему-то алкогольные магазины ))) Разрешили работу самым крупным градообразующим предприятиям. Опубликовали список ОКВЭД, которым можно работать, практически все связаны с производством, но товары мало производить их еще надо и обслуживать, например автомобили ;)

Какие есть варианты работать?

Продолжает вестись строительство, особенно городских объектов. Поставщикам и подрядчикам таких строек так или иначе разрешено работать. Надо придумать как под это можно подписаться. То-же самое касается всех городских служб, коммунальщиков и т.д.
Общепит может существовать только на доставку, надо срочно переквалифицироваться, запускать сайты и везде рассказывать, что у вас есть доставка еды. Богатых людей хватает, спрос будет, правда и не такой, как прежде. Мак почему-то работает, очереди за кофе из автомобилей выстраиваются километровые, делайте выводы.

Варианты оптимизации бизнеса?

Всем классическим магазинам срочно придётся появиться в интернете и работать на доставку. Как можно быстрее делайте хотя-бы страничку с вашим телефоном. Клиенты должны с вами как-то связываться удалённо. Весь товар постепенно придётся завести в интернет-магазины это станет основной площадкой для торговли.

Что делать с расходами?

Всё, без чего можно обойтись, надо обойтись. Для начала необходимо разобраться с арендой, т.к. это очень большая статья расходов. Многие арендодатели сейчас идёт на снижения, т.к. найти новых арендаторов в ближайший год вряд ли получится.

Вторая огромная расходная часть это зарплаты
Надо трезво оценить какие специалисты нужны для существования бизнеса, и могут-ли данные специалисты работать удалённо? Если могут начинаем использовать средства удалённой работы, например Битрикс24 сейчас в бесплатном тарифе сделали неограниченное число пользователей. Всех, кто нужен на удалёнку.

Если у вас был большой рекламный бюджет пора выбрать эффективные каналы. Необходимо начать отслеживать эффективность данных каналов, в этом поможет статический колл-трекинг, например довольно недорогой в задарма. В целом разумно уменьшить бюджет. Наверняка многие конкуренты отключат рекламу, это резко снизит ставки и поможет получать полезных клиентов по гораздо более низким ценам. В любом случае надо начать считать ROI или хотя-бы стоимость лида и чётко определить сколько вы готовы за нёё платить. Больше не нужно, пусть этим занимаются конкуренты и сливают свой бюджет.

Если у вас скоропортящиеся товары. Расскажите клиентам, что вы работаете удалённо, придумайте какие-нибудь акции. Вам надо распродать данный товар до конца сроков годности. Продавать товар ниже закупки точно не стоит, т.к. позже вам будет сложно его продавать по актуальной цене. Лучше разыграйте его в конкурсах, подарках или сделайте благотворительную акцию. Товар всё-равно пропадёт.

Хочется верить что не дойдёт до погрома продуктовых магазинов и резкого роста преступности и мы не вернёмся на 20 лет назад. Чтобы этого избежать надо действовать уже сейчас.