Стоит ли останавливать рекламу на январских праздника?

Останавливать рекламу на новогодние праздники — частая ошибка, которая может стоить бизнесу денег и позиций. Вот ключевые причины, почему этого делать не стоит

1. Аудитория никуда не исчезает — она становится активнее

В праздники люди:

больше времени проводят в интернете;
листают соцсети, смотрят видео, читают статьи;
ищут идеи, сравнивают, планируют покупки «после праздников».

В ряде ниш охваты и вовлечённость даже растут.

2. Реклама дешевле из-за снижения конкуренции

Многие компании «ставят рекламу на паузу», поэтому:

снижается стоимость клика (CPC),
дешевле показы,
алгоритмам проще находить вашу аудиторию.

Это идеальный момент, чтобы получить трафик дешевле обычного.

3. Потеря накопленной оптимизации

Если остановить рекламу:

алгоритмы обучаются заново;
падает качество аудитории;
после запуска потребуется время и бюджет на раскачку.

Иногда восстановление эффективности занимает 1–3 недели.

4. Формируется отложенный спрос

Люди могут не покупать сразу, но:

запоминают бренд,
подписываются,
возвращаются после праздников.

Особенно важно для B2B, услуг, сложных или дорогих продуктов.

5. Конкуренты не спят

Если вы остановились — кто-то другой занял внимание вашей аудитории.
После праздников:

стоимость рекламы вырастет,
внимание пользователя уже будет у конкурента.

6. Праздники — время эмоций и доверия

Новогодний период:

усиливает эмоциональную вовлечённость;
повышает лояльность;
делает бренд «ближе».

Даже имиджевая реклама работает лучше.

Когда всё же можно снизить активность?

Иногда допустимо не отключать полностью, а:

уменьшить бюджет,
сменить цель (охваты / узнаваемость),
запустить специальные праздничные креативы.

Важные нюансы, про которые легко забыть

От графика работы на праздниках зависят сценарии получения заявок. Важно:

Продумать сценарий входящих звонков
Проверить сценарий обработки сообщений

Возможно стоит переводить звонки на директора или РОПа, чтобы заявки не терялись.

В сообщениях прописать когда именно будет получен ответ на заявку.

Вывод

Полностью останавливать рекламу — почти всегда ошибка.
Гораздо эффективнее адаптировать стратегию под праздники, чем исчезать из поля зрения клиентов.