5 признаков, что SEO работает неправильно

SEO может давать вам тысячи переходов и при этом почти не давать клиентов.

Именно поэтому я всегда смотрю не только на позиции и трафик, а на то, что происходит с бизнесом после перехода пользователя на сайт.

Вот 5 признаков, что с SEO что-то не так:

1. Трафик растёт, а заявок больше не становится

Посещаемость увеличивается, графики в отчётах красивые, но продажи стоят на месте.

Возможно, сайт привлекает не тех людей или продвигаются запросы, которые практически не влияют на продажи.

2. В топе много запросов, которые ничего не продают

«Что такое…», «как выбрать…», «характеристики…» — такие запросы могут приносить трафик.

Но если основная задача бизнеса — продажи, одного информационного трафика недостаточно. Информационный трафик растит доверие.

3. Не исследуется спрос перед продвижением

Результат в SEO приходит на 3-4 месяц. Перед началом продвижения важно провести аналитику спроса и сезонности. Эти данные помогут сделать правильный выбор направления, чтобы получить результат к началу сезона.

4. Никто не знает, сколько клиентов принесло SEO

Если отчёт состоит из позиций, показов и посещаемости, но вы не можете ответить:

«Сколько денег принесло SEO?»

- значит, вы измеряете активность, а не результат.

5. SEO существует отдельно от маркетинга

• SEO-специалист работает со своими ключами.

• Директ - со своими.

• Авито - со своими.

• Продажи - вообще отдельно.

А клиенту всё равно, откуда он пришёл. Ему нужен результат.

Поэтому хорошее SEO должно быть частью общей маркетинговой системы.

Мой принцип простой:

SEO нужно не для того, чтобы сайт был выше конкурентов.

SEO нужно для того, чтобы бизнес получал больше целевых клиентов.

И если SEO приводит трафик, но не приводит клиентов - я бы сначала искал причину, а уже потом увеличивал бюджет.

А у вас SEO оценивают по позициям и трафику или по количеству клиентов и прибыли?